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Técnicas de Vendas

4 P’s do Marketing Updated

🕔04:26, 7.set 2013

1) PRODUTO: Convencionou-se chamar de produto tudo aquilo que se pode oferecer e que, de alguma maneira, possa satisfazer as necessidades ou anseios do mercado. Além disso, qualquer tipo de serviço ou bem, marca, embalagem, pode ser classificado como um

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Objeções, Impasses, Concessões e Motivação Updated

🕔04:25, 7.set 2013

Os elementos que dificultam o processo de negociação são denominados objeções e impasses, que muitas das vezes são sanados com concessões cedidas pelo vendedor. 1) OBJEÇÕES: As objeções ocorrem geralmente pela desconfiança do cliente, pelas desvantagens do produto/serviço ou pela

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Conceitos Iniciais Updated

🕔04:19, 7.set 2013

1) NOÇÕES DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS E TÉCNICAS DE VENDAS O processo de vendas inicia-se antes mesmo das partes se encontrarem, o cliente e o vendedor, e continua também após a separação entre eles. Dessa forma, a negociação constitui-se de

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